O pacote de medidas econ\u00f4micas anunciado pela equipe da presidente Dilma Rousseff j\u00e1 era previsto por economistas. A fim de buscar um equil\u00edbrio nas contas a op\u00e7\u00e3o foi aumentar a receita e diminuir as despesas. As consequ\u00eancias dessas decis\u00f5es v\u00e3o bater, brevemente, \u00e0 porta dos empres\u00e1rios, que j\u00e1 sofrem com a alta carga tribut\u00e1ria e problemas de infraestrutura.<\/p>\n
Para superar esse momento de pessimismo e manter os neg\u00f3cios, o economista e consultor da SBA Associados, Nelson Leite, diz que o jeito \u00e9 fazer a li\u00e7\u00e3o de casa. Leite, que \u00e9 especialista em gest\u00e3o comercial, listou dez a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para que as empresas sofram o menos poss\u00edvel com as duras a\u00e7\u00f5es do governo e cheguem ao final de 2015 bem. Confira:<\/p>\n
1 –<\/strong> Reduzir custos fixos de forma a minimizar o ponto de equil\u00edbrio, eliminar desperd\u00edcios, evitar e diminuir despesas ou adi\u00e1-las. Aja proativamente.<\/p>\n 2 –<\/strong> Gerenciar e controlar duramente o capital de giro. Evite os bancos, seja para empr\u00e9stimos ou descontos de duplicatas. Factoring, nem pensar!<\/p>\n 3 –<\/strong> Executar branding.\u00a0 Leite explica que a marca \u00e9 um ativo de valor inestim\u00e1vel nessas horas. \u201cTamb\u00e9m fa\u00e7a uma an\u00e1lise da carteira de clientes. Qualifique-a em volume de vendas e lucratividade oferecida. Se trabalhar diretamente com varejo, fa\u00e7a um programa agressivo de fideliza\u00e7\u00e3o\u201d<\/em> aponta o economista.<\/p>\n 4 –<\/strong> Analisar o mix de produtos. O consultor diz que \u00e9 hora de dar prefer\u00eancia aos produtos de maior valor agregado e eliminar os que n\u00e3o d\u00e3o retorno ou d\u00e3o retorno muito baixo ou ainda produtos complicados e que n\u00e3o foram aceitos no mercado. \u201cInvista em diferencia\u00e7\u00e3o. Crie novos servi\u00e7os ou amplie os existentes\u201d, argumenta.<\/p>\n 5 –\u00a0<\/strong>\u00a0Trabalhar, preferencialmente, sob pedido. Isso evitar\u00e1 saldos, perdas de margem e de lucro.<\/p>\n 6 –<\/strong> Pesquisar seus mercados. Nelson explica que hoje a crise \u00e9 de confian\u00e7a e os clientes est\u00e3o comprando cr\u00e9dito mais do que produto. \u201cSeu cr\u00e9dito est\u00e1 competitivo? Ofere\u00e7a-o seletivamente observando o hist\u00f3rico dos seus parceiros comerciais. Cuidado com a inadimpl\u00eancia. Ou\u00e7a o que seus clientes est\u00e3o lhe dizendo. Entenda-os e os atenda com solu\u00e7\u00f5es e n\u00e3o apenas com produtos e servi\u00e7os de forma descomplicada e \u00e1gil\u201d<\/em>, afirma.<\/p>\n 7 –<\/strong> Envolver e manter comprometida toda equipe, desde o mais simples funcion\u00e1rio at\u00e9 aquele com maior autonomia para decidir. \u201cFa\u00e7a-o exercer essa autonomia e assumir riscos\u201d, diz o consultor.<\/p>\n 8 –<\/strong> Investir em comunica\u00e7\u00e3o. \u201cTenha um plano de m\u00eddia competente, isto \u00e9, aquele que atende o seu mercado e este o entenda. Avalie-o com rigor e capriche no lan\u00e7amento dos produtos. Saia da mesmice\u201d<\/em>.<\/p>\n 9 –<\/strong> Ampliar e qualificar a equipe de vendas, mantendo-a informada sobre altera\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o com anteced\u00eancia, afinal, o mercado n\u00e3o gosta de surpresas negativas.<\/p>\n 10 –<\/strong> N\u00e3o dramatize a situa\u00e7\u00e3o que j\u00e1 n\u00e3o est\u00e1 boa. O pa\u00eds n\u00e3o vai acabar e a sua empresa n\u00e3o ir\u00e1 morrer se voc\u00ea fizer minimamente a li\u00e7\u00e3o de casa. Nada de p\u00e2nico ou drama. Aja. Menos discurso e mais a\u00e7\u00e3o. E, se for contratar consultoria, aprenda a contratar consultoria competente, isto \u00e9, n\u00e3o se impressione com discursos, curr\u00edculos e t\u00edtulos. Veja o que j\u00e1 fez ou est\u00e1 fazendo em outras empresas.<\/p>\n –<\/p>\n Fonte: Karin Bendheim<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Com um ano dif\u00edcil pela frente, economista aponta a\u00e7\u00f5es para as empresa n\u00e3o fecharem. O pacote de medidas econ\u00f4micas anunciado pela equipe da presidente Dilma […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2295,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[15,17],"tags":[3104,3036,3045],"class_list":["post-2294","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedorismo","category-gestao-e-vendas","tag-dicas-de-gestao","tag-gestao","tag-negocios"],"yoast_head":"\n