Mesmo com a economia nacional dando sinais de recupera\u00e7\u00e3o, a crise dos \u00faltimos anos deixou uma cicatriz dolorosa para tr\u00e1s: a confian\u00e7a dos donos de neg\u00f3cio. Este \u00e9 o momento importante para a pequena empresa investir em uma tabela cuidadosa e assertiva de proje\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n
Esta \u00e9 uma das mais eficientes e descomplicadas solu\u00e7\u00f5es para garantir o\u00a0planejamento de vendas\u00a0e a previs\u00e3o de receitas e faturamento de um neg\u00f3cio. O problema \u00e9 que essa atividade pode parecer muito mais complicada do que realmente \u00e9, seja pela aus\u00eancia de precedentes ou dados para compara\u00e7\u00e3o, seja pela pr\u00f3pria falta de expertise nesse tr\u00e2mite.<\/p>\n
De fato, depois de certa pr\u00e1tica, a proje\u00e7\u00e3o de vendas pode n\u00e3o apenas se tornar um processo bem descomplicado, mas revelar-se uma grande aliada na hora de\u00a0calcular os gastos e investimentos em curto, m\u00e9dio e longo prazos de uma empresa.<\/p>\n
Esse tipo de previs\u00e3o faz parte do planejamento de qualquer empresa, inclusive das pequenas, e \u00e9 ainda mais importante para quem est\u00e1 come\u00e7ando, visto que esse dono de neg\u00f3cio ainda est\u00e1 buscando se consolidar no mercado.<\/p>\n
Uma empresa de sucesso \u00e9 aquela que est\u00e1 bem preparada e com um bom planejamento. Por isso a proje\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 importante, pois ela garante a identifica\u00e7\u00e3o do mercado em geral e abre as portas para a antecipa\u00e7\u00e3o de tend\u00eancias e demandas.<\/p>\n
Investir nessa proje\u00e7\u00e3o, essencial para qualquer tipo de prospec\u00e7\u00e3o da sua empresa, tamb\u00e9m \u00e9 uma importante ferramenta para nortear o seu direcionamento de\u00a0investimentos\u00a0futuros.<\/p>\n
Sem esquecer de mencionar que a proje\u00e7\u00e3o de vendas tamb\u00e9m ajuda a manter o “esp\u00edrito” do dono do neg\u00f3cio s\u00f3brio e com os p\u00e9s no ch\u00e3o. Por vezes, o empres\u00e1rio pode ter uma vis\u00e3o excessivamente otimista de como est\u00e1 se saindo. A proje\u00e7\u00e3o de vendas ajuda a garantir uma vis\u00e3o real, completa e mais segura dos neg\u00f3cios.<\/p>\n
Um bom exemplo \u00e9 uma empresa especializada em climatiza\u00e7\u00e3o de ambientes e manuten\u00e7\u00e3o e\u00a0venda\u00a0de condicionadores de ar. Durante todo o ano, \u00e9 muito prov\u00e1vel que a empresa v\u00e1 atuar na manuten\u00e7\u00e3o para clientes fixos, realizando limpezas, trocas de filtros etc. Contudo, algumas demandas sazonais certamente v\u00e3o for\u00e7ar o dono do neg\u00f3cio a\u00a0prever gastos\u00a0e investimentos em per\u00edodos espec\u00edficos.<\/p>\n
Durante o inverno, por exemplo, quando os pre\u00e7os de condicionadores de ar s\u00e3o relativamente mais baixos, haver\u00e1 uma procura maior pela aquisi\u00e7\u00e3o e instala\u00e7\u00e3o desses aparelhos, ent\u00e3o \u00e9 prudente que a empresa\u00a0invista em estoque\u00a0para venda.<\/p>\n
J\u00e1 durante o ver\u00e3o, embora as vendas diminuam, o uso dos condicionadores aumenta e, consequentemente, a procura por manuten\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m. \u00c9 um per\u00edodo onde o estoque n\u00e3o vai precisar estar t\u00e3o cheio, mas o\u00a0aumento da equipe\u00a0pode ser necess\u00e1rio para atender a demanda.<\/p>\n
Este \u00e9 um cen\u00e1rio no qual a proje\u00e7\u00e3o de vendas pode ajudar muito, especialmente na\u00a0redu\u00e7\u00e3o de custos<\/strong>, evitando preju\u00edzos.<\/p>\n Fato \u00e9 que existem dezenas de m\u00e9todos \u2014 alguns quase artesanais \u2014 para desenvolver a proje\u00e7\u00e3o de vendas da sua pequena empresa: a escolha por um deles varia de acordo com as peculiaridades do seu neg\u00f3cio. Contudo, h\u00e1 alguns modelos j\u00e1 consolidados pela facilidade e pela assertividade nos\u00a0resultados\u00a0que podem ajudar o dono do neg\u00f3cio a se preparar. Vamos conhecer alguns dos principais:<\/p>\n Esse \u00e9 um dos modelos consolidados favoritos das empresas que j\u00e1 atuam h\u00e1 algum tempo no mercado. Isso porque, apesar de ser considerado uma das formas mais simples de se basear a proje\u00e7\u00e3o, tem como pr\u00e9-requisito a exist\u00eancia de um hist\u00f3rico de\u00a0vendas.<\/p>\n Vamos a um exemplo pr\u00e1tico, supondo que a sua empresa, durante os \u00faltimos tr\u00eas anos, tenha crescido de forma regular e repetitiva 5% no m\u00eas de mar\u00e7o, 6% em abril e 8% em maio. Tendo em vista o hist\u00f3rico, \u00e9 poss\u00edvel criar uma proje\u00e7\u00e3o em cima dos valores que t\u00eam se mantido fi\u00e9is m\u00eas a m\u00eas, tanto para manter a regularidade quanto para ampliar o crescimento. Esta \u00e9 uma das formas mais usuais de fazer a proje\u00e7\u00e3o: colocando percentuais e estimativas de valor de acordo com\u00a0resultados obtidos\u00a0em anos anteriores<\/strong>.<\/p>\n Bastante comum para empresas que n\u00e3o possuem um hist\u00f3rico, a proje\u00e7\u00e3o de vendas com base no mercado avalia a atual postura da economia de mercado, da\u00a0demanda, do potencial aquisitivo dos consumidores e, at\u00e9 mesmo, das a\u00e7\u00f5es e proje\u00e7\u00f5es dos\u00a0concorrentes.<\/p>\n Foi utilizada por muitas construtoras que iniciaram seus trabalhos durante a expans\u00e3o imobili\u00e1ria no Brasil, em 2013. Elas avaliaram o mercado e fizeram proje\u00e7\u00f5es de vendas em cima do aquecimento econ\u00f4mico, do poder aquisitivo e dos financiamentos p\u00fablicos e privados dispon\u00edveis.<\/p>\n A proje\u00e7\u00e3o com foco no mercado \u00e9 ainda mais importante para que o dono do neg\u00f3cio analise se deve ou n\u00e3o investir no setor, pois descobrir\u00e1 se aquele tipo de neg\u00f3cio \u00e9 realmente uma boa ideia.<\/p>\n A\u00a0proje\u00e7\u00e3o baseada em a\u00e7\u00f5es leva em considera\u00e7\u00e3o um n\u00famero muito maior de detalhamento da atividade da empresa. Isso porque s\u00e3o criadas e desenvolvidas tendo como base um n\u00famero espec\u00edfico de a\u00e7\u00f5es a serem tomadas.<\/p>\n Por exemplo, se a sua empresa aumentar em 20% o valor investido em\u00a0marketing, ser\u00e1 poss\u00edvel criar uma proje\u00e7\u00e3o vetorial, ou seja, que considera vari\u00e1veis como venda, custo,\u00a0lucratividade\u00a0e demais fatores que ir\u00e3o influenciar as vendas e o faturamento.<\/p>\n Em outras palavras, pode-se dizer que a proje\u00e7\u00e3o de vendas via a\u00e7\u00f5es vai considerar cada atitude tomada, sendo necess\u00e1rio que se deixem janelas abertas para a cria\u00e7\u00e3o de uma nova proje\u00e7\u00e3o caso algum dos vetores sofra altera\u00e7\u00f5es ou redefini\u00e7\u00f5es durante o processo de aplica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n1.Proje\u00e7\u00e3o de vendas baseada em an\u00e1lise de resultados<\/h3>\n
2.Proje\u00e7\u00e3o de vendas baseada no mercado<\/h3>\n
3.Proje\u00e7\u00e3o de vendas baseada em a\u00e7\u00f5es<\/h3>\n