{"id":15803,"date":"2019-12-16T17:25:49","date_gmt":"2019-12-16T20:25:49","guid":{"rendered":"https:\/\/marketup.com\/?p=15803"},"modified":"2019-12-16T17:25:49","modified_gmt":"2019-12-16T20:25:49","slug":"tecnica-da-ancoragem-para-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnica-da-ancoragem-para-vender\/","title":{"rendered":"Aprenda como exibir o pre\u00e7o dos seus produtos da maneira correta"},"content":{"rendered":"

Com a t\u00e9cnica da ancoragem voc\u00ea pode aumentar suas vendas e ter melhores resultados.<\/i><\/p>\n

Voc\u00ea sabia que a forma de expor o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o pode ser uma estrat\u00e9gia? Se ela for bem aplicada, pode trazer excelentes resultados para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Existem diversas formas de chamar a aten\u00e7\u00e3o do consumidor como:<\/span> promo\u00e7\u00f5es<\/span><\/a>, ofertas, descontos, entre outras estrat\u00e9gias <\/span>para<\/span> fisgar o consumidor.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Mas h\u00e1 recursos da neuroci\u00eancia que voc\u00ea, empreendedor, tamb\u00e9m pode utilizar em seu estabelecimento.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Segundo estudos o consumidor precisa comparar para decidir a compra. Este processo \u00e9 o que o mercado chama de ancoragem.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>A ancoragem de pre\u00e7o \u00e9 a t\u00e9cnica de expor seus pre\u00e7os de forma mais eficaz, <\/span>com o intuito<\/span> de chamar mais aten\u00e7\u00e3o para um determinado produto.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Um exemplo cl\u00e1ssico de ancoragem \u00e9: quantas vezes foi ao supermercado e viu tr\u00eas op\u00e7\u00f5es de um mesmo produto e escolheu a mais barata?<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Essa estrat\u00e9gia de venda desperta a percep\u00e7\u00e3o de que um pre\u00e7o \u00e9 \u201cjusto\u201d ou melhor, j\u00e1 que o outro similar est\u00e1 mais caro.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Acreditamos<\/span> que ao realizar uma compra, estamos fazendo uma escolha racional ao analisar todos os dados antes de fazer uma escolha.\u00a0 Por\u00e9m, no estudo <\/span>da psicologia humana, o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o com o efeito da ancoragem gera um impulso forte no comportamento de uma pessoa.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>\u00c9 do nosso psicol\u00f3gico aceitar e confiar na primeira informa\u00e7\u00e3o que recebemos antes de tomar uma decis\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

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ADOTE A ANCORAGEM EM SEU ESTABELECIMENTO<\/b><\/h2>\n

Com as vendas de<\/span> Natal<\/span><\/a>, voc\u00ea provavelmente quer vender mais, certo?<\/span> Muitas vezes a precifica\u00e7\u00e3o pode ser um desafio para muitos empreendedores. Quanto cobrar por algo? Como calcular a<\/span> margem de lucro de um produto<\/span><\/a>?<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Mas com a t\u00e9cnica da ancoragem voc\u00ea ter\u00e1 mais chances de conquistar o consumidor. Um dos fatores de decis\u00e3o de compra \u00e9 o pre\u00e7o do produto.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Normalmente o pre\u00e7o de refer\u00eancia, ou pre\u00e7o \u00e2ncora, sempre \u00e9 justificado pela qualidade do produto. Ainda assim, o produto de menor qualidade e com pre\u00e7o mais acess\u00edvel tende a vender mais.<\/span><\/p>\n

Vamos a um exemplo, um notebook de 2GB vendido a R$ 1.300,00 pode parecer caro. Mas, se o colocarmos junto a um notebook de 4GB vendido a R$ 2.300,00, essa diferen\u00e7a de R$ 1.000,00 por 2GB a mais torna o pre\u00e7o inferior mais atrativo para o consumidor.<\/span><\/p>\n

Assim, o notebook de 2GB parece mais barato, j\u00e1 que temos um pre\u00e7o de refer\u00eancia maior ao lado.<\/span><\/p>\n

A Ancoragem \u00e9 muito utilizada nos estabelecimentos e no varejo para estimular a venda, reduzir os produtos no estoque e principalmente equilibrar o estoque. Muitas vezes, o lojista erra e compra muito do mesmo produto. Ele precisa diminuir esse estoque. Ancoragem pode ser uma boa solu\u00e7\u00e3o.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

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5 DICAS DE ANCORAGEM<\/strong><\/h2>\n

1)<\/strong> Coloque um determinado produto ao lado de um produto semelhante e com um valor maior, <\/span>suas vendas podem aumentar <\/span>em <\/span>at\u00e9 50%.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/strong>2)<\/strong> Coloque uma\u00a0 marca desconhecida que voc\u00ea queira promover ao lado de outras j\u00e1 consagradas.<\/span><\/p>\n

3)<\/strong> Existe a ancoragem por beleza que tamb\u00e9m \u00e9 uma estrat\u00e9gia de venda para seu estabelecimento. Coloque por exemplo, dois porta-retratos: um com uma fam\u00edlia feliz e outro vazio. O porta-retrato com a fam\u00edlia feliz tende a vender mais, pois ele transmite alegria, emo\u00e7\u00e3o. E s\u00e3o esses detalhes que desperta a experi\u00eancia ao consumidor e o faz adquirir o produto.<\/span><\/p>\n

4) <\/strong>Ofere\u00e7a boas<\/span> op\u00e7\u00f5es ao seu cliente. <\/span>No momento de pensar na ancoragem de seus pre\u00e7os, tenha em mente:<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Uma op\u00e7\u00e3o com poucas vantagens;<\/p>\n