N\u00e3o se deixe intimidar quando voc\u00ea se aproxima de grandes empresas sobre ideias de parceria – as pequenas empresas t\u00eam muito a oferecer. Quando voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando, pode ser dif\u00edcil abordar grandes marcas sobre uma poss\u00edvel parceria.<\/p>\n
\u00c9 dif\u00edcil fazer com que uma grande empresa responda, muito menos concordar com uma reuni\u00e3o. Depois, h\u00e1 a quest\u00e3o de se conectar com a pessoas certa que tem a autoridade para influenciar a tomada de decis\u00f5es. Mas, como um pequena empresa inovadora, voc\u00ea ter\u00e1 muito a oferecer, por isso n\u00e3o fique de fora.<\/p>\n
No entanto, como voc\u00ea come\u00e7a essas conversas iniciais? E a partir da[i como voc\u00ea proteger\u00e1 os seus interesses mais importantes? Aqui est\u00e3o algumas dicas para te ajudar neste caminho:<\/p>\n
Antes de come\u00e7ar a abordar empresas, considere o porqu\u00ea voc\u00ea precisa de uma parceria. \u00c9 um relacionamento de troca que voc\u00ea procura, um acordo de divis\u00e3o de receita, patroc\u00ednio, ou os tr\u00eas simultaneamente?<\/p>\n
\u00c9 essencial que voc\u00ea seja claro em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s suas perspectivas e expectativas, sabendo quais seriam os resultados mais importantes para sua empresa antes de voc\u00ea come\u00e7ar. Voc\u00ea estar\u00e1 em uma posi\u00e7\u00e3o muito melhor para obter uma resposta positiva de um parceiro se puder articular claramente o por que voc\u00ea deveria trabalhar em conjunto.<\/p>\n
N\u00e3o selecione uma empresa apenas porque ela \u00e9 uma marca de rua. Fa\u00e7a uma pesquisa e certifique-se de que seus valores e objetivos estejam alinhados com os seus – caso contr\u00e1rio, voc\u00ea\u00a0poder\u00e1 desperdi\u00e7ar uma enorme quantidade de tempo em busca de um acordo que nunca se concretizar\u00e1.<\/p>\n
Por exemplo, observe onde um parceiro em potencial est\u00e1 gastando seus or\u00e7amentos de marketing e Responsabilidade Social Corporativa (CSR). Se isso corresponder bem ao trabalho que voc\u00ea est\u00e1 fazendo, \u00e9 mais prov\u00e1vel que ele deseje participar e conversar sobre comerciais.<\/span><\/p>\n Grandes empresas recebem centenas de ofertas de parceria, por isso, um e-mail gen\u00e9rico n\u00e3o o corta. Concentre-se – saiba com quem voc\u00ea precisa falar, seja conciso e r\u00e1pido para destacar como voc\u00ea pode agregar valor aos neg\u00f3cios deles.\u00a0<\/span><\/p>\n Muitas empresas menores se decepcionam porque estavam muito conscientes de seu tamanho em rela\u00e7\u00e3o a algum parceiro.\u00a0Em \u00faltima an\u00e1lise, voc\u00ea \u00e9 um l\u00edder em seu campo, ent\u00e3o voc\u00ea deve estar confiante no trabalho que voc\u00ea faz. Se ainda estiver preocupado, fa\u00e7a uma breve apresenta\u00e7\u00e3o, incluindo um portf\u00f3lio de cobertura da m\u00eddia e um resumo dos principais marcos da empresa para compartilhar com clientes em potencial.<\/span><\/p>\n Quando tiver sucesso (e com persist\u00eancia, voc\u00ea ter\u00e1) mantenha um relacionamento pr\u00f3ximo com o novo parceiro.\u00a0<\/span>Esteja preparado para ser firme. N\u00e3o importa o tamanho deles, se voc\u00ea achar que um parceiro n\u00e3o est\u00e1 cumprindo a proposta, esteja pronto para inform\u00e1-los.<\/span><\/p>\n Assegurar sua primeira grande parceria \u00e9 sempre o mais dif\u00edcil, mas uma vez que voc\u00ea tenha uma, isso pode levar a um mundo de novas oportunidades. Pergunte a seus parceiros se h\u00e1 algu\u00e9m a quem possam apresentar.\u00a0<\/span><\/p>\n Ou, se voc\u00ea abordar novos parceiros em potencial sem uma introdu\u00e7\u00e3o calorosa, saliente que j\u00e1 conseguiu gerenciar uma transa\u00e7\u00e3o em larga escala antes. Se voc\u00ea fez isso uma vez, n\u00e3o h\u00e1 raz\u00e3o para que voc\u00ea n\u00e3o possa fazer isso novamente.\u00a0<\/span><\/p>\n Portanto, considere a cada esquecimento uma oportunidade para refinar sua apresenta\u00e7\u00e3o, avaliar o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo a um parceiro e, em seguida, encontrar um novo alvo qualificado. Isso s\u00f3 ser\u00e1 mais f\u00e1cil.<\/span><\/p>\n Fonte:\u00a0Douglas Lloyd<\/a> em Telegraph<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Se pergunte por que voc\u00ea precisa de uma parceria, ela pode ser um relacionamento de troca, um acordo de divis\u00e3o de receitas e at\u00e9 mesmo […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10030,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[15,17],"tags":[4365,3078,4366,4367,3461,4368,3027,3944,4369],"class_list":["post-12185","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedorismo","category-gestao-e-vendas","tag-acordo","tag-blog-marketup","tag-grandes-negocios","tag-parceria","tag-parcerias","tag-patrocinio","tag-pme","tag-pmes","tag-telegraph"],"yoast_head":"\n3. Domine seu campo<\/span><\/h3>\n
4. Mantenha sua conversa fluindo<\/h3>\n
5. Toque na sua rede<\/span><\/h3>\n