{"id":12115,"date":"2018-06-11T09:30:59","date_gmt":"2018-06-11T12:30:59","guid":{"rendered":"http:\/\/marketup.com\/?p=9525"},"modified":"2018-06-11T09:30:59","modified_gmt":"2018-06-11T12:30:59","slug":"lideranca-fundador-imperio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketup.com\/blog\/lideranca-fundador-imperio\/","title":{"rendered":"4 li\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a de um fundador que construiu um imp\u00e9rio"},"content":{"rendered":"

Como Gail Corder Fischer sorriu e discou para o topo ao ser o fundador de uma empresa\u00a0seguindo as suas\u00a0estrat\u00e9gias de lideran\u00e7a<\/span><\/h2>\n

Gail Corder Fischer \u00e9 o co-fundador e vice-presidente executivo da Fischer & Company, sediada em Dallas, a empresa imobili\u00e1ria de empresas globais da Fortune 500, como FedEx e IBM. Mas esse membro do The Oracles n\u00e3o nasceu como um magnata do setor imobili\u00e1rio – muito pelo contr\u00e1rio.<\/span><\/p>\n

Em suas pr\u00f3prias palavras, Corder Fischer come\u00e7ou com 14 anos de idade como uma “garota francesa no McDonalds”. Aos 15 anos, descobriu um “jeito de vender” da venda de servi\u00e7os de limpeza de carpetes por telefone. Sem instru\u00e7\u00e3o, Corder Fischer pegou o roteiro de vendas do chefe, abriu as P\u00e1ginas Amarelas e come\u00e7ou a discar para d\u00f3lares. Pode-se dizer que ela foi uma das primeiras atendentes de telemarketing.<\/span><\/p>\n

\"fundador-Corder_Fischer_Weschler-lideran\u00e7a\"<\/p>\n

Gail Corder Fischer, co-fundador e vice-presidente executivo da Fischer & Company, de Dallas.<\/span><\/p>\n

O que come\u00e7ou com uma mesa e um telefone agora \u00e9 uma empresa multimilion\u00e1ria. Aqui est\u00e3o as principais li\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a de Corder Fischer aprendidas ao longo do caminho at\u00e9 o topo:<\/p>\n

1. Duplique a devida dilig\u00eancia<\/h3>\n

Antes de pegar o telefone, Corder Fischer enfatiza a import\u00e2ncia de pesquisar tudo sobre a empresa para a qual voc\u00ea est\u00e1 ligando, o processo de tomada de decis\u00f5es e a pessoa com quem voc\u00ea est\u00e1 falando.<\/p>\n

Ela aprendeu isso da maneira mais dif\u00edcil depois de chamar uma perspectiva importante quando come\u00e7ou. “Eu imediatamente pulei no meu campo”, diz Corder Fischer. “Ele interveio: ‘Jovem senhora, se voc\u00ea tivesse se preocupado em pesquisar sobre n\u00f3s, voc\u00ea sabe que acabamos de come\u00e7ar a construir uma nova sede’ e desligou. Eu estava mortificada.<\/span><\/p>\n

Reunir intelig\u00eancia e construir um relacionamento com uma perspectiva pode levar tempo. Seja paciente.\u00a0<\/span>Objetivo de se tornar seu l\u00edder de pensamento pessoal e indispens\u00e1vel, que fornece consistentemente valor significativo.<\/span><\/p>\n

Encaminhar artigos \u00fateis com passagens destacadas de interesse e seus pensamentos ou id\u00e9ias. Envie-lhes uma nota manuscrita ou presente pensativo. Voc\u00ea pode at\u00e9 se oferecer para trabalhar de gra\u00e7a e dizer: \u201cSe voc\u00ea gosta do meu trabalho, pague o que acha que vale a pena.\u201d Esses s\u00e3o todos \u201cganchos\u201d para atrair algu\u00e9m para lhe dar um encontro face a face com o tomador de decis\u00e3o. . Corder Fischer recomenda ter tr\u00eas ganchos.<\/span><\/p>\n

Outro gancho pode ser uma conex\u00e3o pessoal como a mesma cidade natal, clube de campo, local de f\u00e9rias, hobby ou at\u00e9 mesmo interesses comuns de seus c\u00f4njuges.\u00a0\u00a0<\/span>Sua abordagem exclusiva para resolver o desafio atual do cliente em potencial tamb\u00e9m \u00e9 um gancho; talvez voc\u00ea tenha um software propriet\u00e1rio que reduz drasticamente os custos do cliente em potencial al\u00e9m do que eles achavam poss\u00edvel.<\/p>\n

\u201cConhecer algu\u00e9m que n\u00e3o pode aprovar sua proposta n\u00e3o \u00e9 um grande uso do tempo de ningu\u00e9m\u201d, diz Corder Fischer. “Mas se voc\u00ea oferecer valor incomum atrav\u00e9s de ganchos bem posicionados, as pessoas v\u00e3o querer ouvir o que voc\u00ea tem a dizer.”<\/span><\/p>\n

2. Nutra sua empresa como uma crian\u00e7a<\/span><\/h3>\n

Corder Fischer compartilha que construir um neg\u00f3cio \u00e9 como criar um filho. “Os primeiros 10 anos s\u00e3o os mais dif\u00edceis”, diz ela. \u201cEu dormi em um sof\u00e1 depois do meu primog\u00eanito e mantive uma cama de beb\u00ea em um escrit\u00f3rio de reposi\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

\u201cAo come\u00e7ar, uma \u00e9tica de trabalho implac\u00e1vel \u00e9 cr\u00edtica. Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 apenas competindo com gigantes do setor entrincheirados, mas tamb\u00e9m todos os outros tenazes empreendedores, Ivy Leaguer ou startups melhor financiados em uma miss\u00e3o para atrapalhar seu setor. \u201d<\/span><\/p>\n

Para Corder Fischer, o grande equalizador \u00e9 o tempo. “Deus d\u00e1 a todos 24 horas por dia”, diz ela. \u201cVoc\u00ea deve estar preparado para superar sua concorr\u00eancia trabalhando mais horas. \u00c9 dif\u00edcil, mas divertido; voc\u00ea est\u00e1 construindo algo e ser\u00e1 recompensado eventualmente – quando os clientes o virem como indispens\u00e1vel “.<\/span><\/p>\n

\n

3. Conserve seu dinheiro<\/span><\/h3>\n

O gerenciamento de caixa \u00e9 a chave para o dimensionamento. “Se voc\u00ea pode fazer algo sozinho, n\u00e3o contrate algu\u00e9m para isso”, diz Corder Fischer. \u201cNo come\u00e7o, voc\u00ea \u00e9 o departamento de contabilidade, o departamento de marketing, o enviado – todo mundo.<\/span><\/p>\n

Somente quando voc\u00ea come\u00e7a a ter sucesso consistente voc\u00ea faz sua primeira contrata\u00e7\u00e3o, depois a segunda. \u201dMas contrate com cautela. Corder Fischer recomenda manter um olho nas suas margens, para que voc\u00ea n\u00e3o aumente muito rapidamente. <\/span><\/p>\n

Ela tamb\u00e9m aconselha usar a tecnologia para ajudar, mas certifique-se de mant\u00ea-la simples. \u201cExistem empresas de bilh\u00f5es de d\u00f3lares que rodam no QuickBooks. Voc\u00ea n\u00e3o precisa de um sistema cont\u00e1bil caro ou complicado “, ela compartilha.<\/span><\/p>\n

4. Nunca tome “n\u00e3o” como resposta<\/span><\/h3>\n

Embora a tenacidade seja um tra\u00e7o obrigat\u00f3rio, Corder Fischer sugere combin\u00e1-la com boas maneiras. \u201cQuando voc\u00ea for persistente, seja igualmente educado com o porteiro.\u201d Para faz\u00ea-lo, Corder Fischer sugere o uso de frases como: “Com todo o respeito, Senhor” ou “Entendo que voc\u00ea n\u00e3o quer se concentrar nisso, mas em nossa experi\u00eancia, iniciar esse processo com seis a 12 meses de anteced\u00eancia ajuda. \u201d<\/span><\/p>\n

Em \u00faltima an\u00e1lise, Corder Fischer insiste que as pessoas respeitem o trabalho duro e a persist\u00eancia. “Eles acabar\u00e3o por vir. Eu n\u00e3o me importo com o quanto eles ficam com raiva; n\u00e3o pare de ligar. Se disserem que “n\u00e3o”, isso pode significar “n\u00e3o, n\u00e3o agora” ou “n\u00e3o, estou ocupado demais para considerar seu pedido agora” ou “n\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o fez perguntas suficientes ou educadamente”. me incomodou o suficiente para acreditar que voc\u00ea realmente quer isso. ‘\u201d<\/span><\/p>\n

Mesmo quando doloroso e laborioso, ataca entusiasticamente todos os obst\u00e1culos; \u00e9 uma oportunidade \u00e0 espera de ser descoberta. E Corder Fischer \u00e9 a prova viva de que o trabalho duro \u00e9 pago.<\/span><\/p>\n

Fonte: The Oracles em Entrepreneur<\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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