{"id":12112,"date":"2018-06-08T10:35:37","date_gmt":"2018-06-08T13:35:37","guid":{"rendered":"http:\/\/marketup.com\/?p=9500"},"modified":"2018-06-08T10:35:37","modified_gmt":"2018-06-08T13:35:37","slug":"tecnicas-pnl-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/","title":{"rendered":"Use as t\u00e9cnicas da PNL para alavancar suas vendas"},"content":{"rendered":"

A Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica \u00e9 uma t\u00e9cnica respons\u00e1vel por entender o que se passa no subconsciente das pessoas<\/strong><\/h2>\n

Segundo dados da Serasa Experian, a proje\u00e7\u00e3o de crescimento de vendas de uma loja online em 2018 seria de 15%, chegando ao volume de 220 milh\u00f5es de pedidos e um faturamento de R$ 69 bilh\u00f5es, isso s\u00f3 no Brasil. Usar da PNL para vender pode te inserir nestes n\u00famero e melhorar seu relacionamento com o cliente.<\/p>\n

Se voc\u00ea souber o que \u00e9 PNL e treinar seus vendedores a usarem as t\u00e9cnicas corretas da Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica, as chances da sua empresa vender mais s\u00e3o grandes.<\/p>\n

O que \u00e9 a PNL?<\/h3>\n

A PNL ou\u00a0Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica, \u00e9 um sistema de conhecimentos m\u00faltiplos baseados na mente e no comportamento das pessoas. As t\u00e9cnicas de PNL permitem a algu\u00e9m compreender de maneira mais f\u00e1cil o funcionamento interno da cabe\u00e7a das pessoas, o subconsciente delas.<\/p>\n

Entender o que \u00e9 PNL envolve conhecer alguns v\u00edcios da mente humana. Um desses v\u00edcios \u00e9 o cont\u00e1gio pelo mundo externo.<\/p>\n

Por que aplicar as t\u00e9cnicas de PNL?<\/h3>\n

S\u00f3 para voc\u00ea ter uma no\u00e7\u00e3o, especialistas em comportamento humano, pesquisadores, m\u00e9dicos e at\u00e9 mesmo CEOs de grandes empresas utilizam essa metodologia para ajudar seus colaboradores a terem uma no\u00e7\u00e3o melhor de como funciona o comportamento dos clientes.<\/p>\n

Dessa forma, a PNL pode ser utilizada em diferentes meios sempre com o objetivo de te ajudar a conhecer um indiv\u00edduo e deixar claro quais seriam suas escolhas com base nos est\u00edmulos mentais recebidos por essa pessoa.<\/p>\n

Sendo assim, a PNL pode ser usada na Psicologia, na Pediatria, no Coaching e at\u00e9 nas vendas.<\/p>\n

Ela serve para qualquer nicho! Tudo vai depender dos objetivos dos profissionais e do estudo de perfil de seus clientes.<\/p>\n

T\u00e9cnicas de PNL para vender mais<\/h2>\n

1. Conhe\u00e7a o espelhamento<\/h3>\n

Ter as mesmas atitudes corporais do outro \u00e9 uma forma de se igualar ao estado de esp\u00edrito dele, pois isso criar\u00e1 uma certa identifica\u00e7\u00e3o entre vendedor e consumidor.<\/p>\n

Isso acontece porque ao criar um espelhamento das atitudes corporais de um indiv\u00edduo ao qual est\u00e1 na sua frente \u00e9 poss\u00edvel fazer ele se identificar mais com voc\u00ea.<\/p>\n

Imagine que voc\u00ea entra em uma sala de reuni\u00e3o a fim de vender seu produto ou servi\u00e7o para o CEO da empresa.<\/p>\n

Mas o homem est\u00e1 sentado \u00e0 sua frente com os bra\u00e7os e as pernas cruzadas, um sinal claro de defesa.<\/p>\n

Sua miss\u00e3o como vendedor \u00e9 espelhar a linguagem corporal dessa pessoa para gerar identifica\u00e7\u00e3o com ela. Assim, a negocia\u00e7\u00e3o fica at\u00e9 mais f\u00e1cil.<\/p>\n

Mas espelhar n\u00e3o tem a ver apenas com a sua postura corporal diante do cliente. Sua roupa tamb\u00e9m diz muito sobre a sua futura rela\u00e7\u00e3o com o cliente e pode impactar nas decis\u00f5es dele.<\/p>\n

Por isso, n\u00e3o adianta chegar de terno e gravata para uma reuni\u00e3o com o dono de uma mec\u00e2nica, o qual vai te receber de camisa e cal\u00e7a jeans, n\u00e3o \u00e9?!<\/p>\n

Isso nos volta \u00e0s t\u00e9cnicas de rapport<\/a>. Conecte-se ao seu cliente!<\/p>\n

2. O cuidado com tom de voz<\/h3>\n

Outra t\u00e9cnica de PNL muito usada quando o interesse da pessoa \u00e9 vender \u00e9 o cuidado com o tom de voz.<\/p>\n

Isso porque ela pode influenciar negativamente na sua venda caso voc\u00ea n\u00e3o conhe\u00e7a o que \u00e9 PNL e n\u00e3o aplique essas t\u00e9cnicas.<\/p>\n

Com o tom de voz correto voc\u00ea transmite confian\u00e7a e credibilidade ao cliente. Isso, alinhado \u00e0 t\u00e9cnica de espelhamento, pode trazer o sucesso da sua venda.<\/p>\n

Imagine um vendedor chegando na empresa do cliente para fazer uma reuni\u00e3o na certeza de fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n

Ao entrar na sala ele se depara com um diretor comercial nervoso, agitado, falando alto e muitas vezes gritando com os demais. Um vendedor comum enxergaria naquilo um p\u00e9ssimo dia para vender alguma coisa.<\/p>\n

J\u00e1 um mais experiente sabe que se o cliente est\u00e1 agitado, sua mente implora por algo que o tranquilize, o tire do conflito e da agita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Por isso \u00e9 preciso falar de forma mais calma, dando respiro entre as frases e em um tom muitas vezes mais baixo e neutro do que o diretor estava usando at\u00e9 poucos momentos atr\u00e1s.<\/p>\n

Dessa forma as t\u00e9cnicas de PNL te ajudam a quebrar aquela correria e a pessoa come\u00e7a a te dar aten\u00e7\u00e3o pelo simples fato de trocar o tom e a maneira de falar.<\/p>\n

3. Conte sua luta e desafios<\/h3>\n

Nessa t\u00e9cnica dentro do conceito de o que \u00e9 PNL \u00e9 interessante falar da hist\u00f3ria da sua empresa e a luta necess\u00e1ria para crescer e ser reconhecido no mercado.<\/p>\n

Mostrando as dificuldades do seu neg\u00f3cio no come\u00e7o, voc\u00ea cria a t\u00e3o falada identifica\u00e7\u00e3o com o seu cliente justamente porque ele tamb\u00e9m passou por uma batalha para conseguir crescer.<\/p>\n

Por exemplo, no dia da reuni\u00e3o para fechar a venda, fale das suas dificuldades para conseguir fazer a empresa crescer e conte um pouco da hist\u00f3ria do seu neg\u00f3cio e como foi para come\u00e7ar a trabalhar nessa \u00e1rea.<\/p>\n

Seu cliente vai se identificar porque com todo empres\u00e1rio brasileiro foi assim no come\u00e7o: dif\u00edcil e at\u00e9 mesmo cansativo.<\/p>\n

Dessa forma fica mais f\u00e1cil oferecer um produto ou servi\u00e7o o qual atenda as necessidades do cliente, pois j\u00e1 n\u00e3o existem mais barreiras, pelo contr\u00e1rio, come\u00e7a a nascer uma conex\u00e3o.<\/p>\n

Afinal, as barreiras foram derrubadas quando o vendedor colocou em pr\u00e1ticas suas t\u00e9cnicas de o que \u00e9 PNL e aplicou suas t\u00e1ticas no momento da venda.<\/p>\n

4. Fa\u00e7a uma oferta imperd\u00edvel<\/h3>\n

Crie uma oferta, mas n\u00e3o uma qualquer, uma oferta irresist\u00edvel para seu cliente. Essa pode ser a t\u00e9cnica de PNL arrebatadora para fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n

Ent\u00e3o coloque nessa oferta tudo que pode gerar valor para o seu cliente e isso pode ser uma garantia, b\u00f4nus ou at\u00e9 um desconto.<\/p>\n

Assim, voc\u00ea surpreende ao oferecer algo novo, algo que seus concorrentes n\u00e3o fazem, algo que fa\u00e7a o seu consumidor se sentir \u00fanico e prestigiado.<\/p>\n

Viu, n\u00e3o \u00e9 muito complicado utilizar os conhecimentos sobre o que \u00e9 PNL no dia a dia das vendas na sua empresa, voc\u00ea s\u00f3 precisa conhecer as t\u00e9cnicas certas para isso.<\/p>\n

Mais informa\u00e7\u00f5es acesse: Ideal Marketing<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica \u00e9 uma t\u00e9cnica respons\u00e1vel por entender o que se passa no subconsciente das pessoas Segundo dados da Serasa Experian, a proje\u00e7\u00e3o de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17801,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[3078,3378,3759,3761,4167,4168,4169,4082],"class_list":["post-12112","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-e-vendas","tag-blog-marketup","tag-clientes","tag-consultor","tag-consultores","tag-pnl","tag-programacao-neurolinguistica","tag-rapport","tag-vender-mais"],"yoast_head":"\nUse as t\u00e9cnicas da PNL para alavancar suas vendas | MarketUP<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica (ou a conhecida PNL) \u00e9 uma t\u00e9cnica respons\u00e1vel por entender o que se passa no subconsciente das pessoas\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Use as t\u00e9cnicas da PNL para alavancar suas vendas | MarketUP\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"A Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica (ou a conhecida PNL) \u00e9 uma t\u00e9cnica respons\u00e1vel por entender o que se passa no subconsciente das pessoas\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"MarketUP\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-06-08T13:35:37+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"MarketUP\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"MarketUP\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/\",\"url\":\"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/\",\"name\":\"Use as t\u00e9cnicas da PNL para alavancar suas vendas | MarketUP\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/marketup.com\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2018-06-08T13:35:37+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/marketup.com\/#\/schema\/person\/cab0f614e9706e09200e5df605bb8e30\"},\"description\":\"A Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica (ou a conhecida PNL) \u00e9 uma t\u00e9cnica respons\u00e1vel por entender o que se passa no subconsciente das pessoas\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/marketup.com\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Use as t\u00e9cnicas da PNL para alavancar suas vendas\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/marketup.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/marketup.com\/\",\"name\":\"MarketUP\",\"description\":\"MarketUP \u00e9 a plataforma de gest\u00e3o gr\u00e1tis para micro e pequenas empresas com emiss\u00e3o fiscal e mais. NFe, NFCe, PDV e Loja Virtual. 100% Online.\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/marketup.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/marketup.com\/#\/schema\/person\/cab0f614e9706e09200e5df605bb8e30\",\"name\":\"MarketUP\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/marketup.com\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cb3e45032477eab50afe267bef54b62683d3289f339286e8f828841684f61e8f?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cb3e45032477eab50afe267bef54b62683d3289f339286e8f828841684f61e8f?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"MarketUP\"},\"description\":\"Essas s\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es do autor que postou esse conte\u00fado muito interessante.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/comunidade.marketup.com\"],\"url\":\"https:\/\/marketup.com\/blog\/author\/marketup\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Use as t\u00e9cnicas da PNL para alavancar suas vendas | MarketUP","description":"A Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica (ou a conhecida PNL) \u00e9 uma t\u00e9cnica respons\u00e1vel por entender o que se passa no subconsciente das pessoas","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Use as t\u00e9cnicas da PNL para alavancar suas vendas | MarketUP","og_description":"A Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica (ou a conhecida PNL) \u00e9 uma t\u00e9cnica respons\u00e1vel por entender o que se passa no subconsciente das pessoas","og_url":"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/","og_site_name":"MarketUP","article_published_time":"2018-06-08T13:35:37+00:00","author":"MarketUP","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"MarketUP","Est. tempo de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/","url":"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/","name":"Use as t\u00e9cnicas da PNL para alavancar suas vendas | MarketUP","isPartOf":{"@id":"https:\/\/marketup.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","datePublished":"2018-06-08T13:35:37+00:00","author":{"@id":"https:\/\/marketup.com\/#\/schema\/person\/cab0f614e9706e09200e5df605bb8e30"},"description":"A Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica (ou a conhecida PNL) \u00e9 uma t\u00e9cnica respons\u00e1vel por entender o que se passa no subconsciente das pessoas","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/#primaryimage","url":"","contentUrl":""},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/marketup.com\/blog\/tecnicas-pnl-vendas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/marketup.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Use as t\u00e9cnicas da PNL para alavancar suas vendas"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/marketup.com\/#website","url":"https:\/\/marketup.com\/","name":"MarketUP","description":"MarketUP \u00e9 a plataforma de gest\u00e3o gr\u00e1tis para micro e pequenas empresas com emiss\u00e3o fiscal e mais. NFe, NFCe, PDV e Loja Virtual. 100% Online.","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/marketup.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/marketup.com\/#\/schema\/person\/cab0f614e9706e09200e5df605bb8e30","name":"MarketUP","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/marketup.com\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cb3e45032477eab50afe267bef54b62683d3289f339286e8f828841684f61e8f?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cb3e45032477eab50afe267bef54b62683d3289f339286e8f828841684f61e8f?s=96&d=mm&r=g","caption":"MarketUP"},"description":"Essas s\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es do autor que postou esse conte\u00fado muito interessante.","sameAs":["https:\/\/comunidade.marketup.com"],"url":"https:\/\/marketup.com\/blog\/author\/marketup\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketup.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12112","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketup.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketup.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketup.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketup.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12112"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/marketup.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12112\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketup.com\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketup.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12112"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketup.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12112"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketup.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12112"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}