De todas as coisas que fazemos na carreira empreendedora, vender ser\u00e1 a \u00fanica constante. Desde o primeiro emprego, a maioria tem que vender para fazer um sal\u00e1rio. E ent\u00e3o, quando come\u00e7amos nosso primeiro neg\u00f3cio, temos que vender para sobreviver. Aprender t\u00e9cnicas de fechamento \u00e9 um grande aprendizado para a vida inteira.<\/span><\/p>\n \u00c9 a\u00ed que voc\u00ea pergunta ao seu cliente: \u201cEm uma escala de 1 a 10, onde voc\u00ea est\u00e1 decidido a continuar conosco?\u201d E quando eles respondem, voc\u00ea diz: \u201cO que eu preciso fazer para torn\u00e1-lo um . \u201dFuncionou ocasionalmente, apesar do fato de que \u00e9 exatamente o que eu n\u00e3o deveria estar fazendo.<\/span><\/p>\n Se voc\u00ea \u00e9 um fumante e eu digo “Voc\u00ea precisa parar de fumar, \u00e9 ruim para voc\u00ea”, voc\u00ea dir\u00e1: “Sim, eu sei”. Ent\u00e3o voc\u00ea vai acender um cigarro e sopr\u00e1-lo na minha cara. N\u00f3s automaticamente fazemos o oposto do que as pessoas sugerem. Se voc\u00ea tem filhos, sabe como isso \u00e9 verdade.<\/span><\/p>\n Se voc\u00ea me disser que \u00e9 um 5 na escala, e eu digo que preciso te fazer um 10, voc\u00ea naturalmente vai resistir a qualquer coisa que eu fa\u00e7a ao tentar fazer de voc\u00ea um 10. Voc\u00ea pode at\u00e9 diminuir sua classifica\u00e7\u00e3o para um 4 ou 3, s\u00f3 para me mostrar. E enquanto voc\u00ea n\u00e3o pode dizer isso, voc\u00ea vai sentir a resist\u00eancia e soprar a fuma\u00e7a proverbial na cara. N\u00e3o funcionou, mas os vendedores continuaram fazendo isso.<\/span><\/p>\n Este \u00e9 o m\u00e9todo de fechamento mais eficaz. Quando perguntamos \u00e0s pessoas onde elas est\u00e3o em uma escala de 1 a 10 comigo, n\u00e3o importa o que elas digam, mesmo que seja 3 ou 4, eu digo algo como “Eu n\u00e3o esperava que voc\u00ea escolhesse um n\u00famero t\u00e3o alto. Da nossa discuss\u00e3o e da sua linguagem corporal, pensei que voc\u00ea fosse realmente menor. Por que voc\u00ea escolhe um n\u00famero t\u00e3o alto?<\/span><\/p>\n Ao sugerir um n\u00famero menor do que o que eles disseram, as pessoas naturalmente resistem \u00e0\u00a0<\/span>observa\u00e7\u00e3o e querem ir mais alto. Agora eles discutem sobre por que o n\u00famero que escolheram, digamos 5, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o alto, e eles podem at\u00e9 mudar seu n\u00famero para 6 ou 7. Mas n\u00e3o importa o que, a conversa em sua pr\u00f3pria cabe\u00e7a est\u00e1 argumentando por que eles deveriam ir com voc\u00ea.<\/span><\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o estiver convencido, pense em como todos n\u00f3s usamos esse m\u00e9todo em nossas vidas. Quero dizer, voc\u00ea pode dizer a um garoto para cortar a grama e eles nunca v\u00e3o sair do sof\u00e1, mas se voc\u00ea disser que vai cortar o quintal porque eles n\u00e3o t\u00eam idade suficiente para usar o cortador, Eles v\u00e3o brigar com voc\u00ea para provar que voc\u00ea est\u00e1 errado. Jogue corretamente e voc\u00ea n\u00e3o poder\u00e1 tir\u00e1-los do cortador e nunca cortar\u00e1 o p\u00e1tio novamente.<\/span><\/p>\nFechamento “de 1 a 10”<\/h3>\n
Veja por que as pessoas resistem a sugest\u00f5es<\/span><\/h3>\n
A outra t\u00e9cnica “de 1 a 10”<\/h3>\n
A efetividade da\u00a0psicologia reversa<\/h3>\n
A hist\u00f3ria de Tom Sawyer<\/h3>\n