- \n
- Acima da cabe\u00e7a<\/strong>: Os produtos acima da linha de vis\u00e3o dos consumidores possuem menor visibilidade, e por isto voc\u00ea deve colocar produtos de menor interesse;<\/li>\n
- Altura dos olhos<\/strong>: Este n\u00edvel tamb\u00e9m \u00e9 conhecido como \u00e1rea nobre, pois \u00e9 o n\u00edvel que mais aumenta as vendas dos produtos. Nesta \u00e1rea voc\u00ea deve colocar os produtos com melhor margem de lucratividade, os mais caros. Como o campo de vis\u00e3o dos consumidores atinge diretamente este n\u00edvel, as compras por impulso s\u00e3o maiores;<\/li>\n
- Linha da cintura<\/strong>: Podemos considerar outra das grandes \u00e1reas para expor os produtos. Coloque aqui os produtos de grande procura;<\/li>\n
- Abaixo da cintura:<\/strong>\u00a0O n\u00edvel abaixo da cintura j\u00e1 n\u00e3o faz mais parte do campo de vis\u00e3o dos consumidores, por isso \u00e9 interessante que voc\u00ea coloque aqui os produtos mais baratos e que os consumidores sempre compram. Desse jeito, mesmo que o produtos n\u00e3o estejam visivelmente posicionados, as pessoas tendem a procur\u00e1-los do mesmo jeito, pois s\u00e3o produtos essenciais ou mais baratos.<\/li>\n
- Ch\u00e3o:<\/strong>\u00a0O ch\u00e3o deve ser reservado somente para os produtos pesados.<\/li>\n<\/ul>\n
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Imagem dos n\u00edveis das prateleiras. Fonte: Blog Helioprint<\/p><\/div>\n
Organize os produtos de acordo com os n\u00edveis<\/h3>\n
Utilizar a estrat\u00e9gia de posicionamento em n\u00edveis n\u00e3o ir\u00e1 resolver todos os seus problemas. Ainda \u00e9 preciso organizar os produtos de forma que chamem a aten\u00e7\u00e3o dos consumidores. Para fazer isso vamos mostrar algumas das t\u00e9cnicas mais usadas atualmente.<\/p>\n
Principais maneiras\u00a0de organizar os produtos nas g\u00f4ndolas de supermercados<\/strong><\/p>\n
- \n
- Organizar os produtos verticalmente, por produto;<\/li>\n
- Organizar os produtos em blocos, por marca;<\/li>\n
- Organizar os produtos horizontalmente;<\/li>\n
- Organizar os produtos aleatoriamente.<\/li>\n<\/ul>\n
Organizando as prateleiras de supermercado verticalmente<\/span><\/h3>\n
Organizar os produtos verticalmente \u00e9 uma excelente forma de causar o\u00a0impacto visual da marca exposta. Significa que ficar\u00e1 muito mais f\u00e1cil para o consumidor perceber os produtos, pois, conforme as pessoas caminham, os produtos aparecem naturalmente em seus campos de vis\u00e3o.<\/p>\n
Organizando as prateleiras de supermercado\u00a0em blocos<\/span><\/h3>\n
Outra forma eficiente, e muito utilizada pelos supermercados, \u00e9 a arruma\u00e7\u00e3o das prateleiras em blocos. Os blocos s\u00e3o verticais de produtos divididas em pequenos \u201csetores\u201d.\u00a0\u00c9 uma vertical inteira da g\u00f4ndola, por\u00e9m, dividida entre produtos diferentes, normalmente da mesma marca.<\/p>\n
Organizando as prateleiras de supermercado horizontalmente<\/span><\/h3>\n
A organiza\u00e7\u00e3o na horizontal ainda existe, mas pode ser menos eficiente do que as verticalizadas ou as blocadas. Isso acontece porque, ao enfileirar os produtos nos diversos n\u00edveis das prateleiras, voc\u00ea acaba diminuindo o impacto visual que os produtos t\u00eam sobre os consumidores. As pessoas caminham examinando somente um n\u00edvel da g\u00f4ndola, enquanto isto os outros produtos passam despercebidos.<\/p>\n
Organizando as prateleiras de supermercado aleatoriamente<\/span><\/h3>\n
Vamos resumir:<\/p>\n
Voc\u00ea nunca deve organizar os produtos aleatoriamente. Isto\u00a0far\u00e1 com que suas vendas diminuam.<\/p>\n
A aleatoriedade vai cansar os consumidores e causar confus\u00e3o na hora da compra, frustrando as pessoas e causando\u00a0uma experi\u00eancia ruim de compra.<\/p>\n
Como aprendemos no artigo sobre\u00a0marketing de supermercado, voc\u00ea deve proporcionar uma excelente experiencia de compra para os consumidores.<\/p>\n
Por que?<\/strong><\/p>\n
Porque quando as pessoas se sentem bem dentro da sua loja, elas passam mais tempo e realizam mais compras por impulso.<\/p>\n
Como aproveitar as pontas das g\u00f4ndolas<\/span><\/h3>\n
Um dos melhores pontos para anunciar os produtos s\u00e3o as pontas das g\u00f4ndolas.\u00a0Porque elas vendem mais.\u00a0<\/strong>Isto acontece porque os consumidores tendem a notar mais os produtos que est\u00e3o nestes espa\u00e7os.<\/p>\n
Exponha poucos produtos. Dois ou tr\u00eas, no m\u00e1ximo. O agrupamento de diversos produtos nestes pontos pode desencadear o efeito contr\u00e1rio, fazendo com que os\u00a0produtos passem despercebidos pelos olhos dos consumidores.<\/p>\n
Voc\u00ea tamb\u00e9m pode utilizar estrat\u00e9gias de cross-merchandising, expondo produtos que est\u00e3o fora do seu ponto natural de vendas para desencadear o efeito da venda casada.<\/p>\n
Fontes: Blog Helioprint<\/a>\u00a0e Blog UseLouro<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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