{"id":12015,"date":"2018-04-27T17:00:47","date_gmt":"2018-04-27T20:00:47","guid":{"rendered":"http:\/\/marketup.com\/?p=8873"},"modified":"2018-04-27T17:00:47","modified_gmt":"2018-04-27T20:00:47","slug":"potencial-de-lucro-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketup.com\/blog\/potencial-de-lucro-empresa\/","title":{"rendered":"Potencial de lucro: aprenda a calcular o da sua empresa"},"content":{"rendered":"

Potencial de lucro \u00e9 a diferen\u00e7a entre a receita que o neg\u00f3cio pode gerar e as despesas para o seu funcionamento<\/h2>\n

Empreender \u00e9 uma atividade que envolve paix\u00e3o, conhecimento e ousadia, mas tamb\u00e9m requer a dose certa de racionalidade e c\u00e1lculo. Antes de mergulhar de cabe\u00e7a em um novo neg\u00f3cio, o empreendedor deve conhecer o potencial de lucro para evitar surpresas futuras.<\/p>\n

Potencial de lucro \u2014 ou potencial de rendimento \u2014 \u00e9 a diferen\u00e7a entre a receita que o neg\u00f3cio pode gerar e as despesas para o seu funcionamento. Por exemplo, se voc\u00ea espera obter uma receita di\u00e1ria de R$ 500 com o volume de vendas esperado e precisa gastar R$ 300 no mesmo per\u00edodo para pagar funcion\u00e1rios, fornecedores e manuten\u00e7\u00e3o, seu potencial de lucro \u00e9 de R$ 200 por dia.<\/p>\n

Trata-se, evidentemente, de uma proje\u00e7\u00e3o. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel prever com exatid\u00e3o o comportamento do mercado e dos consumidores nem antecipar despesas n\u00e3o-recorrentes \u2014 como gastos para conserto de equipamentos essenciais, licenciamentos e taxas p\u00fablicas. No entanto, quanto maior a aproxima\u00e7\u00e3o, mais chances de obter sucesso.<\/p>\n

Para entender melhor como projetar o lucro da sua empresa, preparamos uma lista de cinco perguntas que podem servir como guia. Confira abaixo:<\/p>\n

1. Qual a demanda pelo produto ou servi\u00e7o no longo prazo?<\/strong><\/h3>\n

Antes de iniciar o neg\u00f3cio, \u00e9 necess\u00e1rio realizar uma pesquisa de mercado para sondar se existe uma demanda de longo prazo \u2014 ou seja, sustent\u00e1vel \u2014 pelo seu produto ou servi\u00e7o. Se voc\u00ea tem uma solu\u00e7\u00e3o para os problemas dos seus clientes e eles est\u00e3o dispostos a pagar por isso, sua empresa est\u00e1 pronta para decolar.<\/p>\n

\u00c9 importante que o empres\u00e1rio e os s\u00f3cios sejam pacientes, uma vez que o lucro pode n\u00e3o vir nos primeiros meses. No entanto, se existe demanda, sua empresa tem maiores chances de ter mais receitas do que despesas no futuro.<\/p>\n

2. Quem s\u00e3o meus concorrentes?<\/strong><\/h3>\n

Para saber se voc\u00ea est\u00e1 navegando no oceano azul ou no oceano vermelho, fa\u00e7a uma sondagem da concorr\u00eancia. Se voc\u00ea tem um neg\u00f3cio local, verifique quais as empresas que oferecem o mesmo tipo de servi\u00e7o na sua cidade ou regi\u00e3o e como voc\u00ea pode se diferenciar delas. Se o seu neg\u00f3cio \u00e9 online, busque informa\u00e7\u00f5es sobre e-commerces de produtos ou servi\u00e7os com mais tempo de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

3. Quem s\u00e3o os meus clientes?<\/strong><\/h3>\n

Saber para quem voc\u00ea vende \u00e9 t\u00e3o importante quanto a venda em si. Com base em pesquisas, trace um perfil do seu cliente para saber quais s\u00e3o os seus problemas e necessidades. Elenque caracter\u00edsticas que v\u00e3o desde estado civil e g\u00eanero at\u00e9 o estilo de vida que ele ou ela adota. Esse perfil deve ser descrito como uma “persona”, o seu cliente ideal.<\/p>\n

4. Qual o custo de aquisi\u00e7\u00e3o dos clientes?<\/strong><\/h3>\n

Os compradores n\u00e3o v\u00e3o aparecer magicamente na sua loja. Voc\u00ea precisa ir atr\u00e1s deles e, geralmente, isso implica em mais custos. Seja veiculando pe\u00e7as publicit\u00e1rias em r\u00e1dios e TVs, seja pagando um profissional de m\u00eddias sociais e SEO, voc\u00ea vai precisar desembolsar algo para que as pessoas conhe\u00e7am seu produto.<\/p>\n

O custo de aquisi\u00e7\u00e3o do cliente \u00e9 a diferen\u00e7a entre o que \u00e9 investido em cada cliente e o que esse cliente pode trazer de receita para sua empresa por meio da compra de produtos. \u00c9 uma an\u00e1lise de ROI simples: divida os custos da a\u00e7\u00e3o (um post patrocinado, por exemplo) pelo n\u00famero de clientes e compare com o t\u00edquete m\u00e9dio.<\/p>\n

5. H\u00e1 margem para reduzir os custos?<\/strong><\/h3>\n

Come\u00e7ar uma empresa n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil e pode ser necess\u00e1rio apertar o cinto para que o neg\u00f3cio n\u00e3o v\u00e1 \u00e0 bancarrota nos primeiros meses. O que n\u00e3o gera lucro, gera desperd\u00edcio; portanto, elimine o m\u00e1ximo de desperd\u00edcios dentro da sua empresa, seja de insumos, dinheiro ou tempo.<\/p>\n

Uma das melhores maneiras de reduzir os desperd\u00edcios \u00e9 utilizando um\u00a0sistema de controle financeiro, como a MarketUP<\/a>. O programa permite gerenciar diferentes contas banc\u00e1rias, armazenar comprovantes na nuvem, registrar transa\u00e7\u00f5es e gerar relat\u00f3rios automaticamente. Com a rotina desburocratizada, o empreendedor pode focar apenas em entregar valor ao cliente.<\/p>\n

Fonte: Blog Administradores<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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