{"id":11924,"date":"2018-01-22T11:11:34","date_gmt":"2018-01-22T13:11:34","guid":{"rendered":"http:\/\/marketup.com\/?p=7890"},"modified":"2018-01-22T11:11:34","modified_gmt":"2018-01-22T13:11:34","slug":"saiba-como-vender-o-erp-para-futuros-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketup.com\/blog\/saiba-como-vender-o-erp-para-futuros-clientes\/","title":{"rendered":"Consultor: saiba como vender o ERP MarketUP para futuros clientes"},"content":{"rendered":"

Todo o consultor deve saber como oferecer um ERP, e para isso \u00e9 necess\u00e1rio p\u00f4r-se no lugar dos futuros clientes<\/em><\/h3>\n

O Enterprise Resource Planning (Planejamento de Recursos Corporativos), ou ERP, \u00e9 um sistema que busca unificar todos os processos de uma organiza\u00e7\u00e3o, desde vendas e compras, at\u00e9 a contabilidade e estoque.<\/p>\n

Sabemos que um software de gest\u00e3o \u00e9 fundamental para empresas, uma vez que auxilia na tomada de decis\u00f5es. No campo das quest\u00f5es jur\u00eddicas, o uso de um ERP para a emiss\u00e3o de nota fiscal pode ser a diferen\u00e7a entre ganhar e perder dinheiro.<\/p>\n

Atualmente, de acordo com um estudo da Global Entrepreneurship Monitor (GEM), estima-se que hajam aproximadamente 45 milh\u00f5es de empreendedores no Brasil. E todos eles devem atender as regras impostas pela Receita Federal e Estadual. Para ficar em dia, normalmente \u00e9 um trabalho complexo. \u00c9 a\u00ed que entra o sistema automatizado de gest\u00e3o, de modo a facilitar e descomplicar a rotina do gestor.<\/p>\n

Mesmo com um n\u00famero t\u00e3o expressivo, nem todos os empres\u00e1rios conhecem ou utilizam estas solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas. Por mais que facilite o dia a dia e seja gratuito, como a MarketUP, nenhum produto se vende automaticamente. \u00c9 papel do consultor mostrar a necessidade e os benef\u00edcios do produto.<\/p>\n

Pensando nisso, selecionamos algumas dicas importantes de como vender o ERP MarketUP para futuros clientes. Segue abaixo:<\/p>\n

Erros comuns<\/em><\/h4>\n

Apresenta\u00e7\u00f5es institucionais costumam ser longas e chatas, por isso, procure ser mais din\u00e2mico e direto.
\nFalar todas as funcionalidades e m\u00f3dulos logo no in\u00edcio tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 algo muito bom. Esta a\u00e7\u00e3o apenas cria mais contradi\u00e7\u00f5es, pelo fato do futuro cliente n\u00e3o enxergar aplica\u00e7\u00e3o em seu neg\u00f3cio. No final, ser\u00e3o poucos os clientes que usar\u00e3o 100% das funcionalidades do sistema, ent\u00e3o busque sempre os \u201cpontos de dor\u201d deles e como solucion\u00e1-los.<\/p>\n

Antes de falar com clientes, estude-os<\/em><\/h4>\n

Saiba que s\u00e3o muitos modelos de neg\u00f3cios que existem no Brasil. Apenas na MarketUP abrangemos 30 segmentos e sabemos que existem muito mais. Sendo assim, a primeira coisa \u00e9 saber como o processo automatizado de um ERP pode ajudar em, por exemplo, uma sorveteria na gest\u00e3o de insumos e a saber quais s\u00e3o os sabores que mais saem para prepararem os estoques.<\/p>\n

Evite ainda falar de pre\u00e7os e valores no in\u00edcio do contato. Procure conhece-los, isso ir\u00e1 facilitar muito a comunica\u00e7\u00e3o e entendimento da complexidade que \u00e9 um ERP.<\/p>\n

Conscientiza\u00e7\u00e3o do problema<\/em><\/h4>\n

De in\u00edcio, a maioria dos empreendedores acreditam que seus neg\u00f3cios n\u00e3o passam por problemas e que n\u00e3o existe a necessidade de mudan\u00e7a. O papel dos consultores \u00e9 esclarecer e pensar do lado do futuro cliente, isto \u00e9, tir\u00e1-los da zona de conforto em que se encontram.<\/p>\n

Na era da informa\u00e7\u00e3o, boa parte dos clientes j\u00e1 \u00e9 informada sobre as dificuldades de gerir um neg\u00f3cio, r \u00e9 a\u00ed que entra a solu\u00e7\u00e3o do ERP para facilitar, economizar e inovar. \u00c9 importante demonstrar que seu sistema n\u00e3o \u00e9 gen\u00e9rico e que pode realmente impulsionar os lucros. Cases de sucesso sempre interessam, pelo fato de serem exemplos reais de bom uso.<\/p>\n

Elabore uma prospec\u00e7\u00e3o e use o chamado Spin Selling<\/em><\/h4>\n

O conceito de Spin Selling surgiu nos anos 70 inventado por Nick Rackham, como uma pesquisa de consultoria para grandes empresas. Um dos primeiros conceitos \u00e9 a ideia de que voc\u00ea n\u00e3o vende para ningu\u00e9m t\u00e3o bem quanto aquela pessoa vende para si mesma, ou seja, se o vendedor direciona a pessoa a pensar que ela est\u00e1 sob controle das decis\u00f5es e do racioc\u00ednio em si, \u00e9 mais f\u00e1cil dela comprar do que for\u00e7ar a pensar da sua maneira.<\/p>\n

Isso acontece quando voc\u00ea faz perguntas e n\u00e3o declara\u00e7\u00f5es, pois as perguntas estimulam o pensamento da pessoa, fazendo ela chegar a uma conclus\u00e3o com menos rejei\u00e7\u00e3o. O trabalho do vendedor \u00e9 ser um consultor de todo o processo de venda.<\/p>\n

Por isso, o Spin Selling trouxe a venda consultiva para nosso dia a dia e ela passa por 4 etapas:
\n\u2022 Situa\u00e7\u00e3o:<\/em> que determina o cen\u00e1rio do empres\u00e1rio;
\n\u2022 Problema:<\/em> mostra os problemas que o empres\u00e1rio vivencia e quais s\u00e3o resolv\u00edveis;
\n\u2022 Implica\u00e7\u00f5es:<\/em> as consequ\u00eancias dos problemas sofridos, existem implica\u00e7\u00f5es positivas e negativas;
\n\u2022 Necessidade de solu\u00e7\u00e3o:<\/em> \u00e9 onde voc\u00ea trabalha as implica\u00e7\u00f5es positivas para conseguir a solu\u00e7\u00e3o para o problema.<\/p>\n

Nick Rackham diz ainda que os melhores performers trabalham muito tempo em implica\u00e7\u00f5es dos problemas para demonstrar quais as suas consequ\u00eancias dentro de cada setor da empresa.<\/p>\n

Para mais dicas e explica\u00e7\u00f5es, clique aqui<\/a> e tenha uma boa consultoria!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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