{"id":11910,"date":"2017-12-28T09:00:07","date_gmt":"2017-12-28T11:00:07","guid":{"rendered":"http:\/\/marketup.com\/?p=7729"},"modified":"2017-12-28T09:00:07","modified_gmt":"2017-12-28T11:00:07","slug":"4-dicas-para-vender-qualquer-coisa-qualquer-pessoa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketup.com\/blog\/4-dicas-para-vender-qualquer-coisa-qualquer-pessoa\/","title":{"rendered":"4 dicas para vender qualquer coisa a qualquer pessoa"},"content":{"rendered":"

Quer ser um vendedor melhor? Ent\u00e3o veja algumas dicas de como vender qualquer coisa a qualquer pessoa<\/em><\/h3>\n

O mercado e a concorr\u00eancia t\u00eam muito a ver com v\u00ednculos entre profissionais e seus clientes. E a influ\u00eancia na hora de vender e da compra faz parte do dia-a-dia de qualquer empreendedor. Existem, por exemplo, v\u00e1rios casos de indiv\u00edduos, sem recursos e experi\u00eancia, que superaram as expectativas em seus ramos de atividade e hoje fazem muito sucesso. Tudo isso gra\u00e7as ao seu poder de influ\u00eancia e t\u00e1ticas de vendas.<\/p>\n

Um \u00f3timo exemplo \u00e9 Jordan Belfort, que teve a sua hist\u00f3ria retratada no filme \u201cO Lobo de Wall Street\u201d. Belfort, que foi interpretado por ningu\u00e9m menos que Leonardo Di Caprio, era corretor da bolsa de valores e possu\u00eda um estilo de venda agressivo. Isso lhe rendeu uma fortuna na d\u00e9cada de 90.<\/p>\n

Belfort chegou a abrir sua pr\u00f3pria corretora e ganhar milh\u00f5es, mas, infelizmente, devido os seus m\u00e9todos de trabalho \u2013 fraudulentos e pouco recomend\u00e1veis \u2013 ele foi condenado a tr\u00eas anos de pris\u00e3o. Voc\u00ea deve seguir esse exemplo? N\u00e3o. Mas Belfort se, com certeza, tivesse sido honesto, hoje estaria bilion\u00e1rio.<\/p>\n

De acordo com muitos psicanalistas, muito sobre a arte de vender est\u00e1 guardado no inconsciente. O lado consciente do c\u00e9rebro absorve 40 bits de informa\u00e7\u00f5es por segundo, j\u00e1 o inconsciente processa 11 milh\u00f5es por segundo. Por este motivo uma palavra simples pode fazer voc\u00ea mudar de ideia mesmo sem perceber. E isso \u00e9 de suma import\u00e2ncia na hora da venda de um produto.<\/p>\n

Existem etapas para conseguir maior influ\u00eancia sobre seu cliente. Veja quais s\u00e3o esses 4 passos:<\/p>\n

1. Use a raz\u00e3o<\/em><\/h4>\n

Fa\u00e7a uso de argumentos concretos, bases de dados e provas de que seu produto vale a pena ser comprado. Mostrar a import\u00e2ncia e valor do servi\u00e7o ou objeto na conversa com o comprador \u00e9 essencial. Procure, tamb\u00e9m, orientar seu cliente atrav\u00e9s de cen\u00e1rios fict\u00edcios. Assim, de forma natural, ele ir\u00e1 concordar com voc\u00ea e comprar seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

2. Entenda necessidades e solu\u00e7\u00f5es<\/em><\/h4>\n

Ap\u00f3s voc\u00ea mostrar o custo-benef\u00edcio, trabalhe em proje\u00e7\u00f5es para o consumidor como se j\u00e1 possu\u00edsse o produto. Quando ele concordar em fazer parte de sua linha de pensamento fica ainda mais f\u00e1cil convenc\u00ea-lo.<\/p>\n

Outra t\u00e1tica \u00e9 perguntar ao cliente como vai \u00e0 situa\u00e7\u00e3o sem o produto. Isso o far\u00e1 pensar mais em concretizar a compra e resolver o pr\u00f3prio problema.<\/p>\n

3. Mostre que seu produto \u00e9 \u00fanico<\/em><\/h4>\n

Seu conhecimento sobre as origens da mercadoria e at\u00e9 o uso dela podem ser comuns. Mas fa\u00e7a seus fregueses acreditarem que seu produto \u00e9 \u00fanico. Utilize parte de sua experi\u00eancia com a inten\u00e7\u00e3o de mostrar que sabe a utilidade do que vende. Crie uma hist\u00f3ria em volta do produto e deixe o seu valor inestim\u00e1vel.<\/p>\n

4. Fale bastante, mas deixe o cliente escolher<\/em><\/h4>\n

\u00c0s vezes as pessoas podem comprar apenas porque simpatizaram com algum vendedor ou empreendedor. \u201cAs pessoas preferem dizer sim se elas gostam de voc\u00ea. N\u00e3o h\u00e1 surpresa nisso\u201d, disse Robert Cialdini, especialista em persuas\u00e3o, para a Revista Super Interessante.<\/p>\n

Tudo trata-se de criar um v\u00ednculo com o fregu\u00eas. Segundo pesquisa da Universidade de Pensilv\u00e2nia, mais de 50% dos neg\u00f3cios fechados t\u00eam a ver com v\u00ednculo e confian\u00e7a no vendedor. No caso, interesses em comum podem ajudar bastante no momento de convencer e gerar empatia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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