{"id":10217,"date":"2018-07-02T11:00:19","date_gmt":"2018-07-02T14:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/marketup.com\/?p=10217"},"modified":"2018-07-02T11:00:19","modified_gmt":"2018-07-02T14:00:19","slug":"como-fazer-os-clientes-comprarem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketup.com\/blog\/como-fazer-os-clientes-comprarem\/","title":{"rendered":"5 raz\u00f5es para fazer os clientes comprarem de voc\u00ea"},"content":{"rendered":"

Existem alguns motivos substanciais para fazer os clientes comprarem de voc\u00ea, saber quais s\u00e3o eles vai te ajudar muito a guiar os consumidores\u00a0em sua jornada de compra<\/b><\/p>\n

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Cada pequeno empres\u00e1rio sabe a decep\u00e7\u00e3o de receber elogios em vez de vendas. Ao aprender sobre o que motiva os clientes comprarem de voc\u00ea, \u00e9 poss\u00edvel melhorar sua lucratividade ao mesmo tempo em que ajuda os compradores a obter o que realmente desejam.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

O comportamento de compra do consumidor n\u00e3o \u00e9 racional. Os consumidores manifestam todos os tipos de motivos pelos quais uma compra faz sentido, mas a compra \u00e9 essencialmente emocional. Se isso n\u00e3o fosse verdade, a \u201cterapia de varejo\u201d n\u00e3o seria t\u00e3o poderosa. Mesmo quando um comprador est\u00e1 examinando recursos e especifica\u00e7\u00f5es, eles est\u00e3o realmente experimentando como esses fatos os fazem sentir sobre o item.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Dito isso, se voc\u00ea quiser aumentar seus pagamentos, lembre-se dessas cinco raz\u00f5es pelas quais os clientes optam por comprar para que voc\u00ea possa us\u00e1-los em seu benef\u00edcio ao comercializar seus produtos e servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

    \n
  1. Necessidade<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    O psic\u00f3logo Abraham Maslow estabeleceu uma pir\u00e2mide hier\u00e1rquica de necessidades: sobreviv\u00eancia, seguran\u00e7a, pertencimento, auto-estima e auto-realiza\u00e7\u00e3o. Apresentar itens para atender a essas necessidades e as pessoas estar\u00e3o motivadas para compr\u00e1-los.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Comece identificando um problema comum que seu p\u00fablico esteja enfrentando e use seu produto ou servi\u00e7o para fornecer a solu\u00e7\u00e3o. De certo modo, voc\u00ea ter\u00e1 que conseguir vendas (contanto que voc\u00ea comercialize com precis\u00e3o), porque as pessoas precisar\u00e3o do que voc\u00ea est\u00e1 vendendo para o seu dia a dia.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

      \n
    1. Conveni\u00eancia<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

       <\/p>\n

      O mundo est\u00e1 cada vez mais estressado e as pessoas compram itens para al\u00edvio e descompress\u00e3o. Dito isto, enquanto o seu produto ou servi\u00e7o pode n\u00e3o ser uma necessidade, pode ser uma conveni\u00eancia e as pessoas adoram coisas convenientes.<\/span><\/p>\n

       <\/p>\n

      \u00c9 por isso que compramos fast food depois de um dia longo e dif\u00edcil por causa disso. Se voc\u00ea puder encontrar uma maneira de tornar a vida das pessoas mais f\u00e1cil e menos estressante, voc\u00ea estar\u00e1 no caminho certo para fazer com que eles comprem de voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

       <\/p>\n

        \n
      1. Identidade<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

         <\/p>\n

        As pessoas s\u00e3o motivadas a comprar coisas que demonstram que fazem parte de uma identidade de nicho, como estudantes universit\u00e1rios ou gourmets. As pessoas querem se conectar (\u00e0s vezes emocionalmente) com um produto antes de fazer uma compra. Que melhor maneira de estimular essa conex\u00e3o do que segmentar um p\u00fablico-alvo espec\u00edfico e se concentrar em como eles se identificam?<\/span><\/p>\n

         <\/p>\n

        Voc\u00ea tamb\u00e9m pode enfatizar as implica\u00e7\u00f5es culturais de itens populares, como celebridades que os usam. Embora a venda de celebridades esteja se tornando uma t\u00e1tica do passado.<\/span><\/p>\n

         <\/p>\n

          \n
        1. Obriga\u00e7\u00e3o<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

           <\/p>\n

          Brindes fazem mais do que permitir que os consumidores percebam o quanto gostam de um item. Eles ativam uma sugest\u00e3o sutil de reciprocidade. Muitas pessoas se sentir\u00e3o como se estivessem endividadas at\u00e9 que comprassem algo em troca.<\/span><\/p>\n

           <\/p>\n

          Voc\u00ea tamb\u00e9m pode jogar com o medo l\u00f3gico de vender, permitindo que os clientes em potencial saibam o que est\u00e1 em risco caso n\u00e3o comprem seu produto ou servi\u00e7o. Se voc\u00ea \u00e9 um web designer, por exemplo, pode ser algo t\u00e3o simples quanto alertar as pessoas de que elas n\u00e3o ser\u00e3o um verdadeiro profissional sem um site de qualidade compat\u00edvel com dispositivos m\u00f3veis, o que pode lev\u00e1-las a n\u00e3o ganhar a confian\u00e7a total de seus usu\u00e1rios \/ p\u00fablico.<\/span><\/p>\n

           <\/p>\n

            \n
          1. Esperan\u00e7a<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

             <\/p>\n

            Os psic\u00f3logos relatam que as pessoas\u00a0<\/span>compram coisas que encorajam uma vers\u00e3o idealizada de suas vidas<\/b><\/a>, ent\u00e3o encoraje pontos de vista otimistas.\u00a0Use seus produtos e servi\u00e7os para demonstrar um resultado positivo ou um bom resultado que pode ser esperado.<\/span><\/p>\n

             <\/p>\n

            Resumo<\/b><\/p>\n

             <\/p>\n

            Se o seu neg\u00f3cio envolve a venda de qualquer tipo, voc\u00ea deve entender as muitas raz\u00f5es pelas quais as pessoas optam por comprar alguma coisa. Use essas raz\u00f5es para sua vantagem e como um \u00e2ngulo para o seu marketing.<\/span><\/p>\n

             <\/p>\n

            Dito isso, voc\u00ea n\u00e3o quer usar marketing enganoso e fazer falsas promessas, mas pode aproveitar o valor do seu produto e definir claramente por que as pessoas devem pensar em comprar de voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

             <\/p>\n

            Fonte:\u00a0<\/span>Chonc\u00e9 Maddox<\/b><\/a>\u00a0em\u00a0<\/span>Due<\/b><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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