{"id":1000,"date":"2014-06-06T17:23:37","date_gmt":"2014-06-06T20:23:37","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.marketup.com\/?p=1000"},"modified":"2014-06-06T17:23:37","modified_gmt":"2014-06-06T20:23:37","slug":"como-vender-mais-em-tempos-de-crise-e-com-alta-competitividade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketup.com\/blog\/como-vender-mais-em-tempos-de-crise-e-com-alta-competitividade\/","title":{"rendered":"Como vender mais em tempos de crise e com alta competitividade"},"content":{"rendered":"

\"Fonte:<\/a><\/p>\n

Em \u00e9pocas de consumo retra\u00eddo e mercados extremamente sens\u00edveis a pre\u00e7o, a quest\u00e3o que atormenta os gestores de vendas \u00e9 como gerar mais prospectos (clientes com potencial de compra) sem que o dono da empresa ou o principal executivo tenha que analisar planos complexos para aprovar algum investimento em publicidade.<\/p>\n

Nem sempre a melhor sa\u00edda para mais prospects \u00e9 a entrada em novas regi\u00f5es. A verdade \u00e9 que, sem sair do lugar, podemos at\u00e9 dobrar a quantidade de clientes potenciais para abordagem e come\u00e7o de um processo de relacionamento que venha resultar em fechamento de mais e mais vendas.<\/p>\n

Para ampliar o seu mercado potencial, lembre-se que tudo come\u00e7a com uma boa oferta de venda, ou promo\u00e7\u00e3o. Na pr\u00e1tica, significa pegar os principais diferenciais do seu produto ou servi\u00e7o, criar uma oferta de ocasi\u00e3o, gerar a comunica\u00e7\u00e3o mais apropriada e colocar o time de vendas na rua armado e devidamente treinado. A quest\u00e3o \u00e9 que em seguida ao per\u00edodo promocional o n\u00famero de prospectos volta ao patamar normal e, por consequ\u00eancia, as vendas tamb\u00e9m retornam aos n\u00edveis iguais ao per\u00edodo anterior \u00e0 promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O desafio \u00e9 como incrementar o universo de prospects, alimentar relacionamento e converter esses clientes potenciais em vendas de forma estrat\u00e9gica e cont\u00ednua, de modo que isso represente crescimento real e sustentado para a empresa. Como os recursos s\u00e3o sempre limitados para novas e maiores a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o e relacionamento com o mercado, a maioria dos decisores, independente do porte da empresa, n\u00e3o lan\u00e7ar\u00e1 m\u00e3o de investimentos em marketing porque n\u00e3o t\u00eam o h\u00e1bito de medir resultados das a\u00e7\u00f5es. Portanto, consideram as a\u00e7\u00f5es de marketing como despesa, e n\u00e3o um investimento que trar\u00e1 muitos \u201creais\u201d por cada centavo investido.<\/p>\n

Vale lembrar que os recursos e ferramentas modernos favorecem a cria\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de baixo investimento, algumas at\u00e9 mesmo de baix\u00edssimo investimento e acess\u00edvel a qualquer perfil de empresa que queira incrementar o seu universo de prospectos. Veja a seguir algumas dicas \u00fateis e vi\u00e1veis, que poder\u00e3o lhe surpreender em termos de gera\u00e7\u00e3o de clientes potenciais.<\/p>\n